■ “决胜收官战、保供一线行·拓市增销”采访组 张素斌 冯韶新 执笔
11月末的塞上，七级寒风裹挟着沙砾“呼呼”刮过宁夏宁东能源化工基地，但宁夏煤业的厂区内外热火朝天。这边海南三亚客户答谢会，需求信息秒速传回；那边煤炭化学工业技术研究院的实验室，新材料聚烯烃弹性体（POE）传来“研发通关”进入中试阶段好消息；化工品销售储运中心厂区内，装满聚丙烯、石蜡和油品的卡车整装待发，将产品发往全国乃至中亚、南美市场。
一边是塞北凛冬，一边是市场“寒风”，双重考验下的宁夏煤业却玩明白了“借风术”：既靠政策东风稳底盘，又抓市场风口拓增量，凭着“有感营销”“科技开挂”“全员团战”三张王牌，在收官战里直接踩下油门往前冲。
以煤为基，产销两旺
“咱这‘香砟子’块煤，现在连蔬菜大棚的农户都点名要！”刚从羊场湾煤矿忙完装车的刘岩，裤脚还沾着煤星子。作为特种煤营销组的“老兵”，他和同事何剑飞在矿上蹲了小半月，把不同热值的煤精准混搭，调出客户要的“定制款”，硬是把煤卖出了“专属感”。
宁夏煤业以煤而兴，因煤而强。截至11月18日，公司自产煤销量5631.1万吨，同比增加117.8万吨。让每一块煤更有价值，让每一吨煤的增量都能成为销量递增的关键，是宁夏煤业“有感营销”的精髓所在，也是宁夏煤业产销两旺的底气和成色。
只有敬畏市场，才能占领市场。从细到精，是这个有着近70年历史的老煤企在激烈的市场竞争中灵活应对策略的生动体现，精益化已融入市场开拓的每一个环节，持续发挥着拓市场、增销量、提效益的积极作用，成为向强而优转型的载体、向绿色低碳转型的导向、向市场化转型的号角。
“运销公司根据煤炭分类和用途，对应燃料煤、动力煤和特种煤，分别设立三个营销中心，动态跟踪客户需求，实现应销尽销、多销增销。”宁夏煤业运销公司党建工作部张云介绍道。
煤种混搭提高热值，是特种煤营销中心在拓展市场、增加销量方面积累的宝贵经验。这些天，烟煤班组刘岩、何剑飞一直驻矿了解生产、煤质、装车情况，对部分矿点不同热值的煤炭进行混合、调配出满足客户需求的煤炭产品。不止于煤，科技赋能
“二元聚丙烯FB6420已生产1500吨，三元聚丙烯FC5608已生产2100吨，前者透明度高、溶出物含量低，可用于食品餐盒、医用注射器等产品；后者则具备较低的热封温度和较高的热封强度，可广泛应用在各种优质包装领域。”研发人员黄河详细介绍着聚丙烯新产品的性能和用途。
在宁夏煤业，常常可以看到和听到一句话，那就是“宁煤，不止于煤”。这句话不仅是宁夏煤业的品牌口号，也是宁夏煤业产业布局、延链补链强链的生动写照。
在煤制油化工研究院，黑色的煤炭不仅正在变白，还变成口红、奶嘴和五彩斑斓、品类丰富的塑料制品。
实验室内，研发人员张宇麻利地将白色颗粒状的聚丙烯投入试验装置。“这个试验主要测量材料的熔体流动速率，是检验合成树脂类化工产品的重要指标。我们这次测量的就是新研发的聚丙烯涂覆料1102TC。产品具有较高的熔体流动速率，也具备优异的密封性能和界面结合特性，在化学品包装袋、户外防护雨棚袋等方面应用广泛，目前已量产出2300余吨，远销南美市场。”
在走廊另一端的实验室，试验台上桶装的全合成机油、瓶装的组分油整齐排列。“目前，宁夏煤业的柴油组分油全年销售量50多万吨，柴油组分油与煤焦油加氢油、直接液化油等调成成品柴油在公司内部每年使用量5万吨左右。”煤制油化工研究院研发人员梁雪美介绍道。
就在10月21日，宁夏煤业自主研发的丁烯共聚聚丙烯新产品 MB6430、FB6420、MB6408和FC5608实现工业化量产。
订单导向，协同拓市
“今年日均发车385辆，‘决胜收官战’开展以来，日均装车突破400辆，最近几天更是超过430辆……”宁煤煤制油化工销售分公司物流中心杨敏锐一边帮司机打印出票单，一边说道。“我们坚持以销定产，丰富的订单是我们生产的底气；同样，优质的产品也是我们销量的保障。”杨敏锐简要解释订单式生产的模式和特点。
“好风凭借力，送我上青云。”宁夏煤业以客户需求、市场需求为研发、生产导向，市场需要什么，就研发什么，市场需要多少，就生产多少。以销售订单决定产线动能，以及订单式、一体化的研产销模式，不仅在寒冬中抵御住市场的寒风，更在市场的风口上抓住发展的机遇，不断开拓新的市场领域，提升自身的市场竞争力。
开辟市场，靠单打独斗是不行的，甚至行动慢一点的协同也是不行的。不能靠“独狼”，也不能依托“慢牛”，宁夏煤业选择“万马奔腾”。
走进生产指挥中心，巨大的电子屏幕上，生产、运输、销售、库存数据实时跳动。这里是宁夏煤业的“最强大脑”，煤炭、化工、运输三大业务板块统一调度、深度融合。当保供压力骤增，红柳、枣泉双物流通道同步启动，保障运输“不堵车”；当煤质出现波动，“疆煤置换掺配”迅速落地，稳住煤质“生命线”；当化工优质煤紧缺，自产洗混煤和优混煤及时补位，破解原料“卡脖子”难题。高效、精准、快速的一体化协同，让资源配置始终处于最优状态，也让市场开拓变得更有信心、更具优势。
市场，关乎企业发展，更关乎职工利益；开拓市场，是企业的大事，更成为每一名职工的要事。为紧跟市场需求，销售人员成为科研攻关的信息搜集员，常常走出展馆、结束座谈便第一时间反馈市场需求；为测试矿用无机注浆加固材料的性能，多名研发人员定期深入井下采集数据；为协调煤种配比，销售人员在煤矿、客户间两头跑；为提升产品性能，一线操作者提出了多条改进性建议……全员化、一体化的行动力，在一个个场景中反复出现。
风从何处来？宁夏煤业的品牌开放日上，卓越的产品正在成为卓著品牌的强大势能。从“香砟子”块煤到“神1”注塑料，从国内保供到中亚、南美订单，宁煤的品牌力一路狂飙。塞外的风还在刮，但这家近70年的老牌企业早已凭借市场东风踩稳了油门，在收官战里交出拓市增销的亮眼答卷。