■ “决胜收官战、保供一线行·拓市增销”采访组 冯韶新 执笔

“当第九船煤的卸船作业完成时，心里的石头才真正落地。”黄石电厂商务部副主任阮文俊望着堆成小山的煤炭，满是释然。为连续四年亏损的黄石电厂带来转机的，正是这9船共40.3万吨煤炭。

时间拉回到今年5月，该厂的日子依旧难熬。“当时财务报表赤字一天比一天刺眼，眼瞅今年扭亏又没了指望。”阮文俊回忆道。

转机出现在一次业务对接中。国家能源集团煤炭经营华中分公司客户经理刘飞阳像往常一样上门沟通，敏锐地捕捉到阮文俊反复念叨的一句话：“要是煤炭平仓价能稳定在520元/吨左右，我们就有救了。”这个细节让刘飞阳带着最新的市场分析报告重返黄石电厂。

“阮主任，您看这组数据。”刘飞阳铺开图表解释道，“1月到5月，4500大卡煤价从583元/吨一路跌到489元/吨。我们集团一体化出区的下水煤刚好是这个热值，质量有保障，价格也符合您的预期。”

为谨慎起见，阮文俊立刻联系兄弟单位西塞电厂。西塞电厂与华中分公司已合作10年，稳定的煤质、优良的售后服务反馈信息令阮文俊迅速拍板：“先拉一船试试水！”5月16日，第一船煤炭从北方港启运，6月5日顺利抵厂。经化验，煤炭热值达标，燃烧效率符合机组要求，这让阮文俊彻底放下心来。

此时，刘飞阳又带来一个重要判断：“根据市场监测，煤价企稳时间较长有回升迹象，现在正是锁价囤煤的关键期。”更让阮文俊心动的，是国家能源集团外购石炭4500大卡煤种恰好匹配黄石电厂锅炉炉型，可最大限度降低能耗。于是，第二船煤炭运输敲定。

11月底，9船煤炭陆续到港，总吨位达40.3万吨，占全年煤炭采购量的57%。令阮文俊振奋的是，凭借量大优惠政策和煤炭经营差异化销售政策，华中分公司为黄石电厂争取到每吨25元的额外优惠；在价格较低时，黄石电厂还从北方港拉了15万吨煤堆存至中转港再陆续进厂，进厂时的价格与在北方港平仓价平均相差80元/吨。“这两笔钱直接冲抵部分亏损，相当于给我们注入一剂强心针。”阮文俊难掩激动之情。

这次合作成功并非偶然。“当时华中地区煤炭市场竞争激烈，铁路直达煤、疆煤都在抢份额，我们必须靠精准服务和灵活政策才能突围。”刘飞阳介绍说，为保障黄石电厂用煤需求，他们专门协调港口优先装船，开辟绿色通道，确保煤炭按时到厂。

记者从黄石电厂了解到，随着9船煤炭陆续消耗，电厂已实现连续三个月盈利。“华中分公司提供了超出单纯采购贸易的增值服务，彰显了‘以客户为中心’的服务理念，这种‘不止于供货，更致力于共赢’的合作模式，让黄石电厂成功走出经营困境，以后会和国能持续合作。”阮文俊欣慰地说。

这9船煤炭不仅让一家老电厂扭亏为盈，更书写着国企间协同发展的生动案例。正如刘飞阳所说：“在煤炭市场的风浪里，只有手拉手、心连心，才能共同抵御风险，实现共赢。”