■ 本报通讯员 杨雨欣

东北的冬天寒冷而漫长，长达五个月的供暖期大大增加了辽宁办事处的销售和保供压力。每年的保供期，都是辽宁办事处煤炭销售最为繁忙和关键的时期。

面对东北地区复杂多变的市场环境和艰巨繁重的保供任务，销售集团辽宁办事处，这支平均年龄仅30周岁的青年销售团队以央企担当为舵，以青春热忱为帆，在逆境中坚守使命，在顺境中积蓄力量，在煤炭销售的征途上披荆斩棘、破浪前行。

“大家现在来一下会议室，我们开个销售计划研讨会。”ICE群聊消息闪烁，青年建功岗负责人高扬在群里说道，“我知道大家最近很累，但是把保供工作做好，不仅是我们工作的要求，更是国家、百姓赋予我们肩上沉甸甸的责任，大家克服一下困难，把这段时间挺过去。”他的目光略显疲惫，但仍然坚定：“这个时候如果你不管、他不管，那电厂的运行怎么办？我们的信誉怎么办？保供的责任怎么办？”

面对矿区资源产量不足、跨局运力受限、区内用户库存频频告急的紧急情况，该青年建功岗迅速行动，多次召开紧急会议，部署销售与保供工作。团队内部签订工作责任书，层层落实指标；客户经理分户、分时把守，设置安全警戒红黄线，实时掌握用户运行及库存情况；协调生产单位及贸易商，确保煤源组织到位，保证用户有煤可烧。

在萧瑟的大风里，青年建功岗成员与用户一同在装车点蹲守，确保满载着希望的煤炭能够及时发出。他们始终紧盯全年任务目标，主动对标先进找准差距，培养“全周期”业务能力，细化内部考核方案，分解落实工作任务，实现人人担指标、一人一考核。他们克服用户少、销量小、淡旺季明显、煤质需求高等因素，严格执行销售政策和要求，构建航运、港口、用户三方联动机制，妥善匹配适销对路的煤种，用心用情为客户服务，全力攻坚销售任务。

截至10月底，青年建功岗负责用户销量超年进度计划27万吨。

煤炭市场风云变幻，作为国能销售集团东北公司唯一涉及一体化业务的办事处，辽宁办事处青年建功岗团队对于市场煤炭价格波动敏感度极高。

“明轩，帮我要一下大连洁净近期的采购结构数据，我需要写一篇燃煤采购分析。”

该团队中的王飞专门负责市场分析工作，月均完成不少于4篇的原创市场资讯，并编制年度区域煤炭市场分析报告。自青年建功岗团队成立以来，他始终奋战在煤炭营销一线，以高度的责任感和使命感全身心投入工作，为办事处拓宽销售渠道打牢了基础。

“彭主任，咱最近的机组运行咋样？我们的煤烧得怎么样？库存多少？资源还续得上吗？”

辽宁华电铁岭电厂的煤棚里，赵林含仔细询问铁岭电厂的运行及燃煤情况，自东北保供期开始，赵林含便踏上了用户调研的征途，他实地走进工厂车间，与一线燃煤工人交谈，了解煤炭的使用情况和反馈，收集最新的生产数据和库存信息。

王飞和赵林含的故事只是辽宁办事处青年建工岗团队的工作缩影，这群默默奉献、勇于创新的青年才俊，为公司的高质量发展贡献着自己的青春力量。他们持续巩固“海铁联运”“褐煤入辽”保供渠道，整合好上下游资源，精选煤种开拓市场，积极对接贸易增量补欠。他们风雨同舟，共克时艰，新增与康平电厂、华电铁岭、红阳热电、天润热力、辽宁热力等用户签订非一体化外购煤合同；成功开发“东北神贸45”“东北神贸52”“东北神贸53”等新发运煤种。

煤种越来越多、渠道越来越多、客户越来越多，他们脸上的笑容也越来越多，青年建功岗团队蹚出了一条提质增效的新路子。

面对新时代的新要求和新挑战，该队伍深知转型升级是企业发展的必由之路。他们积极响应国家关于推进传统产业转型升级的号召和要求，不断探索新的销售模式和市场渠道，以智慧点亮煤炭销售的未来。他们利用大数据、云计算等现代信息技术手段，对煤炭市场进行深度分析和精准预测，为销售决策提供有力支持。

同时，他们紧跟公司步伐，以年度订货为契机，与辽宁售电公司、航运公司及用户多方磋商，通过煤电联营协同售电3.4亿千瓦时，用实际行动践行“大营销”、构建“大协同”。针对国能e商非电托管模块、国能e链保理等业务，对用户进行集中走访宣贯。他们积极推进固废交易、非一体化外购煤业务全流程上线，固废交易突破100万吨。不断提高数字思维，就优化改进国能e商平台提出意见建议60余条，实现数字化转型考核月月有加分。在这个过程中，他们不仅见证了煤炭产业的转型升级，更见证了自己的成长与蜕变。

煤海青春，炽热前行。展望未来，志在岗位建功的他们，以能源保供为“主战场”，以创新创效为“磨刀石”，为东北能源事业的发展贡献青春的力量和智慧。