■ 本报通讯员 王小燕 李泓宣

今年以来，全球能源市场持续动荡，国内煤炭行业进入深度调整期，新疆能源彻底摒弃“等靠要”心态，向外主动突围，在激烈市场竞争中抢订单、拓渠道、优服务；向内深挖潜力，以刀刃向内的决心拧干管理水分、压缩无效开支、严控生产成本，走出一条逆势而上的高质量发展道路。

突围：对着数据找短板

“当前能源结构调整、煤炭替代、供需宽松……形势不容乐观。”在2026年初的工作会上，新疆能源领导班子开门见山，“我们必须加快建立精益管理体系，建设低成本、轻资产、可循环的一流新型综合能源供应商。”

方向已明，关键在于落地。该公司领导直面基层，“一对一”交底，把年度经营指标掰开揉碎，讲给每一家单位。不绕弯子，不讲套话，成本是多少，短板在哪里，效益从何来，一笔一笔算清楚。

然而，现实远比预想冷酷。1月至3月，产销双欠，煤价疲软，经营困难。月度例会上通报的数据，像大石般压在每个人心头。生产单位的员工双节保供、两会保供，加班加点，可汗水换不来账面上的利润。

逆势而行，怎么办？一份提质增效专项方案出台，细化出115条降本增效举措，每条都有攻坚路径、推进节点、落实单位、包保人员。该公司领导靠前指挥，深入现场召开经济活动分析会，对着数据找短板、对着问题开药方。

制度层面的变革同步推进。该公司成立价格委员会及七个专业委员会，从源头对各类经营业务、物资采购开展必要性、经济性双重审核。过去，采购一单设备，流程走完就行；现在，得先问三个问题：非买不可吗？有没有更便宜的？能不能内部调剂？每一分钱都要花得明明白白。

全流程跟踪管控系统配套上线，全年计划采购金额被锁定。合同生命周期管理全面加强，采购及项目启动前实现合同100%审核把关，为企业筑起一道坚实防火墙。

考核机制的改革紧随其后，“挣工资”理念随之推开。单位薪酬总额与经营效益强关联，绩效考核结果硬挂钩。“三重两大”专项考核、三级督办体系建设压实了主体责任，也激活了每个人的干劲。

数据见证了这场变革的力度。1至4月，累计压减非必要采购资金3亿多元，完成平衡利库218项，采购节支率达11%。

但这仅仅是开始。“降本不是终点，精益才是常态。”该公司领导清醒地认识到，煤炭行业的周期性波动是不可回避的常态，唯一能够穿越周期的，不是等待风口，而是锻造内功。“精打细算”是一场管理理念的深刻重塑，更是久久为功的生存之道。

破局： “痛点”变成“靶点”

今年以来，新疆能源承受着多重压力，昔日畅销的“乌金”遇冷，拳头产品——黑山优混煤一度深陷滞销困境，一套突围“组合拳”应机而发。

第一拳是提升品质，强化品牌。将黑山优混基准热值调整至6400大卡以上，通过提升产品性价比，重塑品牌效应。全覆盖式走访重点客户，针对核心客户实行“一企一策”，提供全流程定制化服务，有效增强客户黏性。

第二拳是主动出击，拓展市场。一张标注着密密麻麻红点的地图摊在运销公司会议桌上，销售骨干们盯着武汉、宜昌、贵阳等地名，态度决绝：“只要是用煤的化工企业，一家不漏，全部走到。”他们一家家跑，一遍遍问。不再是简单“卖煤”，而是把客户的“痛点”变成自己的“靶点”。从煤质指标到发运线路，从堆放存储到入炉掺烧，每一个环节都体现在解决客户的实际难题上。最终，区外六家重点化工企业的大门被贴心与诚意叩开。3月31日，首列黑山优混煤炭专列顺利发车。

第三拳是产销协同，柔性供给。得到市场广泛认可后，新疆能源对当前煤炭市场供需格局及客户承受能力进行综合研判，在延续与兑现原有策略的基础上，优化价格体系，形成“优混稳份额、全线提效益”的协同效应。该公司还积极拓展线上电商渠道，1—4月累计上架资源11.7万吨，通过竞价交易实现溢价增收470余万元。

“一矿一策”不是简单的价格战，而是让价格更贴近市场、让政策更适配客户。准东煤矿推行“量价联动”后，廊道客户日均带煤量翻倍增长；红沙泉煤矿采取“区内回归市场、区外量价挂钩”双轨策略，疆内客户从8家增至20家以上；乌东煤矿大力拓展低钠煤市场，一季度销量同比增幅117.71%，优混销量占比提升至30.45%。

降本：思路一转天地宽

把成本压到最低，把效益提到最高，新疆能源人清醒地知道，在这场保生存、谋发展的硬仗中，只有拼出出路，才能赢得生机。

动员既出，步履紧随。准东露天煤矿号召全矿以刀刃向内的勇气，打响成本管控攻坚战。

周日晚上，办公室灯火通明，刚从现场回来的技术员们围坐在一起，思考剥离量大、运输线路长、排土成本高的难题，“外排运距超过6500米，内排只有5000米，西帮的煤还没采完，内排土场没法往前推……”大家眉头紧锁，陷入沉默。

几分钟后，有人小声说：“西边有煤不能动，那东边呢？东边底下是岩石，能不能先排？”一句话点醒所有人。大家凑到图纸前你一言我一语，方案很快敲定：西帮分段靠界、梯次推进，东帮基底超前内排。技术团队昼夜攻坚，内排作业顺利跟进，省下3800余万元，内排占比跃升27.3%，又省出1700万元。

西边不通走东边，思路一转天地宽。真正的降本，叫“想办法”，是打开新空间。

采坑下，司机张伟握着方向盘打了第三个死弯，嘴里嘟囔：“这一个班下来，光转弯就得多烧多少油……”矿上的原煤运输坡道是老式“南帮折返式”，技术部门通过现场写实发现：弯道越多，油耗越高。他们利用地形优势，新建了一条“挂帮式直进坡道”，三个弯变成一个弯，运距缩短约200米，专供运煤大车走。一年省出的钱，够再买一台新车。“矿上大型车辆多，燃油是大头，-35号柴油比0号贵近1000元一吨，一个冬天下来不是个小数目。”只要能把成本降下来，就自己动手改！攻坚小组迅速成立，给矿卡加装副油箱，-35号柴油只用于启动热车，水温上来后切换0号柴油。改造成功后，单台一个月省2万多元，一个冬天省近12万元。这笔账算下来，所有人都笑了。

新疆能源紧扣集团“三个转型”战略，坚持效益优先、精准施策，成功实现从“被动跟跌”到“主动破局”的关键转变，打了一场漂亮的翻身仗。